这个儿子并非告诉他的父亲自己是一个同性恋,吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容

铝道网】市场营销中的幽默,能够让消费者感到惊奇,产生良好的营销效应。

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铝道网】现在的消费者生活在一个完碎片化的世界,处在“速活社会”的人们已经越来越没有时间去看一部完整的电影,于是,微电影诞生。特别是在各个视频网站都在争抢热播剧版权购买的时候,微电影如同一缕清风,给视频网站和品牌营销注入新的活力,于是很多眼睛都看过来,希望做大这个市场。 微电影的“微中见大” 什么是“微电影”?微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”(一般为30秒-300秒)放映、“微周期制作”和“微规模投资(几千-数千/万元每部)”的视频(“类”电影)短片,内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题,可以单独成篇,也可系列成剧。 从这个定义来看,相对传统电影的根本区别在于“微”,让过去只是依赖大导演、大制作的电影,转向具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根”时代。微电影的低门槛,参与互动性适合了在互联网分享和社交时代人们的互动体验交流的感性诉求;而且,微电影的简短化、片段化、戏剧化等更适合新媒体平台,微电影带给消费者新的娱乐化的体验,适合人们随时随地打发时间。 而微电影与品牌的结合,则可以通过故事化、情节化的内容,全面展示品牌内涵,突破了5秒、10秒、15秒甚至是30秒常规电视广告的限制,通过微电影,可以讲述品牌的诉求,实现与消费者多层面、深层次的沟通,而不单纯是电视时代的广告宣传告知的方式,品牌借助微电影可以与消费者建立更加亲密的关系。 更重要的是,微电影的制作成本相对较低,如果情节较好,甚至可能产生网友的自发传播效应。受众可以通过社交媒体进行广泛传播,从而让微电影变成一个完全取自于受众,受众主动参与扩散的新的娱乐沟通和传播方式。 视频网站与微电影营销 社会化媒体时代,微营销当道。微电影广告也就伴随微电影而发展,微电影广告的优势在于它的故事情节,故事情节能够打动人心,受众很快就会记住它,它不同于以往的广告,采用轰炸效果到达受众。微电影与广告的结合,专业制作和社会化传播的固有特质,让微电影成为很多品牌,以及新浪等门户网站,以及爱奇艺、土豆等视频网站的发力点。如果说微博将人们获取信息的方式碎片化了,那么微电影则将人们讲述光影故事的方式碎片化了。 由于传统电视广告越来越贵,人群越来越趋向老龄化,并且花费昂贵的5-30秒的电视广告并不足以阐释品牌理念和承载品牌故事,因此,在1-5分钟内、制作精美、名导明星助阵的微电影就成为了讲述品牌故事的方式,并实现品牌商业诉求的新营销手段。例如由戛纳广告节金狮奖得主AntonyHoffman执导的凯迪拉克微电影《66号公路》中,莫文蔚饰演的女主角放下一切工作负累,搭乘帅哥的凯迪拉克SRX,穿越美国的自由之路,寻找自我的故事完美诠释了品牌内涵;诺基亚N9邀请范冰冰反派领衔出演的微电影广告《不跟随》,将N9的产品理念通过社会化媒体充分传递给消费者。 微电影摒弃了传统电影中一切冗余成分,在有限的时间内,通过紧张的剧情、离奇的情节等艺术手段和蕴含其中的情感力量,实现网络的病毒式传播。在当前的情况下,网友自制短视频质量不高,而且视频网站发展至今,一直深受同质化严重的桎梏,各大网站都在寻求解决之道,从大笔资金购入大片版权到视频收费,再到自制剧,这场战争一直没有停歇。显然,微电影将成为另一块战场,应该说,微电影在开辟一个新的视频网站差异化的平台,以及为广告主提供新的营销选择。 但是,微电影目前还没有形成规模化的产业链,视频网站尽管开始重视并争夺微电影的市场机会,微电影的整个标准化和规模化的运作模式还没有完全建立起来,现在微电影还被当作是网络病毒视频一样对待。事实上,有很多微电影与商业广告的结合已经远远超越病毒视频,而成为人们喜闻乐见并愿意传播的主流的视频内容。

春节假期一过,离家打拼的子女又将告别父母了,告别短暂的共处。在这一刻,亲情无疑是潜伏在心底最敏感的话题。

  中国,北京——2016 年 3 月 29 日——多屏和点播观看已经从根本上改变了电视行业。如今,消费者都希望通过传统电视之外的方式观看内容,这对电视网络和付费电视提供商构成了极大挑战。观众越来越多地通过各种基于互联网的设备和平台观看电影、电视节目、体育直播及其它内容。观众正在寻求有线、卫星和移动运营商付费电视套餐的替代服务,并且非常欢迎可交付至各种屏幕的OTT(Over the Top)电视和电影。

今年秋天,马萨诸塞州的国会议员候选人Carl Sciortino在YouTube上发布了一个名为《父亲的孩子》的感人又幽默的视频。这个视频模糊了传统的政治广告和内容营销之间的界限,它在一分多钟的时间里,为我们讲述了一个甜美又幽默的故事。Aaron Blake在《华盛顿邮报》上将这个广告称为“很长一段时间来较有意思的竞选广告”。MSNBC的Chris Hayes在Twitter上称这个广告为“大师之作”。

病毒营销是社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

作者:匿名3841次浏览

最近,在社交网络上看到了一支感动千万离家儿女的走心视频,感触很深:爸妈总是对我们心里有数,而我们对他们却常常忽视的现象似乎已成为常态,有多少人被这支视频搞的泪流满面?

  日前在 Adobe 峰会上,Adobe(纳斯达克:ADBE)宣布推出 Adobe Primetime 的端到端功能,旨在进一步扩展该解决方案,促进各种屏幕和平台的受众获取、互动和变现。新功能可以通过手机、笔记本电脑以及 Apple TV、Sony PlayStation、Roku、Microsoft Xbox 等联网设备,直接向消费者提供更加个性化的电视和广告体验。整合了 Adobe 的数字营销工具后,电视网络和付费电视提供商能够更加有效地组合和销售各种订阅和广告 OTT 服务,提供高度互动体验,并通过更加个性化的内容和广告吸引受众。

为何这个广告吸引了广泛的注意?Sciortino本人是一位同性恋,他发布的这个视频中,一个儿子在他的父亲面前正式“出柜”。只是在广告中,这个儿子并非告诉他的父亲自己是一个同性恋,而是告诉保守的父亲,自己是一个自由主义者。他父亲对此的态度是,同性恋?没问题。自由派?不是吧!

也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

这支视频是家用医疗器械品牌鱼跃,在天猫超级品牌日活动上推出的品牌主题影片《心里有数》。短片以数字背后所代表的家人间的彼此的爱与在乎为情感内核,讲述了家与爱的温暖故事令人动容。短片一经放出,便引发了很多网友的共鸣,也激起了大众关于#爱到心里有数#这个话题的广泛讨论。

  Adobe 公司负责 Adobe Primetime 的副总裁(vice president, Adobe Primetime)Jeremy Helfand 表示:电视网络和付费电视提供商迫切希望利用 OTT,但他们需要一个综合的平台,以便有效获取观众,与之展开互动,并实现盈利。将 Adobe 的广告、分析、数据管理、广告活动和个性化引擎与 Adobe Primetime 的视频播放、广告插入和 DRM 功能整合之后,媒体公司可以通过各种屏幕提供更加个性化的互动观看体验,从而实现业务转型。

从营销的角度看,这个广告传递了Sciortino的政治倾向,并且用一种幽默的手法来吸引受众的注意力,试图与各类受众建立联系,就像商业广告一样,只不过这个广告试图吸引的是选票,而商业广告试图吸引的是消费者。

如今,让消费者通过社交媒体注意你的产品似乎变得越来越难。每隔60秒YouTube的用户就会上传100小时时长的视频,每24小时内Facebook上会分享47.5亿个视频片段;每天Twitter上面的新推文数量超过5亿条。

所谓外行看热闹,内行看门道,今天之所以想给大家分享这支短片,是觉得它除了击中我们内心的柔软之处,让我们重新审视自己对父母的爱之外,从营销和传播的专业角度来说,也有众多值得学习借鉴的地方。

  Adobe Marketing Cloud 和 Adobe Primetime的新功能解决了重要的行业挑战,有助于媒体公司推出直面消费者的服务。这些挑战包括:

幽默是一种有效的营销方式,因为它十分人性化,并且能够让受众感受到新意。在营销你的路由器时,是直接写下一篇博客,告诉人们你的路由器能够处理6.4TB的数据,还是利用幽默的手法来告诉消费者你的产品与他们的生活有何联系、你的产品有多迷人?思科曾经在情人节让人们相信,较好的情人节礼物是一个路由器。他们在情人节前夕推出了这么一个广告:“没有什么比思科ASR9000路由器更能代表我对你的爱了。”直接告诉人们产品参数的做法会让消费者感到无聊。而思科的做法却出乎了所有人的预料,并且成功传递了品牌信息和产品信息。

你希望自己公司的品牌从这些海量内容中脱颖而出完成病毒式传播?不亚于天方夜谭。

大音希声,有种营销叫润物细无声

  吸引受众:Adobe 的数字市场营销工具可以将受众转换成为付费用户。Adobe Analytics 和 Adobe Audience Manager 有助于客户基于当前的内容消费模式识别特定的受众群,并通过拓展类似受众而不断扩大受众群。Adobe Media Optimizer 和 Adobe Target 能够通过搜索、展示和社交渠道的自动广告活动购买,提高从试用到付费订阅的转化率。为了开发持续有效的市场营销信息,Adobe Target 还针对移动应用内及现场体验提供 A/B 和多变量测试及内容优化,以应对受众获取方面的挑战。

思科高级社交营销经理Tim Washer表示:“对于小型企业来说,幽默能够让你从激烈的竞争中脱颖而出。”Washer正是ASR9000路由器广告的缔造者,同时他还是一位喜剧编剧。

但聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识,他们开发的营销活动,吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。Jonah Berger是宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授,也是畅销书《传播力:它为何流行》的作者。

消费者更喜欢什么样的营销?

  与受众互动:Adobe 新的视频个性化引擎 Adobe Primetime Recommendations,可以利用大数据提升与观众的互动,并增加其观看时间。大部分美国家庭都会观看电视和电影内容,而 Adobe Primetime Recommendations 便是向他们的 2000 多亿个网络视频消费点借鉴数据。通过观众观看了多少及什么内容等深度背景洞察,可以带来极具吸引力的个性化电视推荐。为了在视频应用之外向观众推荐电视内容,Adobe Campaign 还可以根据已知的消费者喜好精心发送电子邮件宣传和通知。Adobe Primetime 支持随开即用的内容交付和动态的广告插播,使观众能够获得更加个性化的电视和广告体验。

如何在营销中用好幽默元素?

Berger说,有些营销内容能令人捧腹大笑,而有些又让人心碎不已,但这些内容最终都成为人们热议的话题。

“我们都不喜欢”,大多数消费者会这样回答。是的,消费者在潜意思当中对营销是带有抵触情绪的。

  变现受众:Adobe Marketing Cloud 的变现功能让电视网络和付费电视提供商在各种潜在的收入来源之间找到适当的平衡,如:每月订阅、租金、电子销售和广告。与Adobe Primetime 相结合,Adobe Audience Manager 和 Adobe Target 能够给观众提供与其更具关联性的广告,执行并评估各种屏幕或平台的动态广告插播,并基于特定受众群体的特征创建有针对性的广告。

1与具有创意的人合作。所有的内容都来自的编剧。无论你的内容幽默与否,都需要的写作者。在幽默与具有创意的同时,你还需要保证你的内容贴近实际。这样做的好处,就是让不熟悉该领域的人,也能够领悟到你广告中的幽默。

“情感是驱动人们分享内容的一个因素,在YouTube上我们发现很多有趣的东西都像病毒一样传播,但一些令人愤怒的政治内容也在疯传。

现在的信息传递速度太快,花花绿绿的广告不断刺激着消费者的眼球,网络上夸大的广告凶猛轰炸消费者的欲望,虽然消费者的免疫力在不断地提高,但却没办法让自己孤立起来。但是除了充满噱头、抢眼球的营销方式,鱼跃天猫超级品牌日也让我看到了有种营销,叫润物细无声。

  评估受众影响:通过 Adobe Analytics 能够轻松了解受众如何观看电视,涵盖消费者的观看决定所涉及的各个方面,包括:谁(who)、什么(what)、何时(when)、何地(where)、如何(how),而最为重要的是为什么(why)。当将此汇聚匿名数据的宝库输入其它 Adobe Marketing Cloud 激活功能时,可以极大地升受众获取、互动和变现。

你的公司附近很可能就有一个剧院,你要去那里找一位演员或是编剧,请他们为你编写一个幽默广告的剧本,并且付给他们一笔合理的费用。

”Berger说,“任何能够点燃情绪的内容,都能激发人们分享的冲动,包括幽默、惊叹、兴奋、愤怒、焦虑等。”

看完片子可能大家会有两个反应:一部分人看到了家主题,父母的关爱,会觉得很感动,还有一些可能就会对父母产生愧疚,希望更多地关注他们的身体健康。

2避免严肃。Washer表示:“严肃是杀死幽默的较有效手段。”

社交媒体就像是一个均衡器,任何公司都能在上面发声,它和你的品牌知名度无关,也无须花费太多营销预算。只要你有一个聪明的点子,再加上一些执行技巧。

事实上,这样的情绪引动正是鱼跃天猫超级品牌日想要的€€€€通过“心里有数”这个主题,提醒消费者关注父母健康,对家人心里有数,让爱有迹可循。品牌的用心之处,在视频中这一系列暖心情节体现了出来。因为这支视频温暖、触动人心,没有人计较故事出处,更没有人去计较这是一次营销,相信没有人会拒绝这样一次真诚又温暖的提醒:提醒你关注到父母的生活点滴,他们的身体健康。

3想故事。很多搞笑的故事都是从苦痛中来的。如果你仔细想想,你很可能也经历过。幽默感使你挖掘那种痛苦并利用它,通过夸张的放大达到荒谬的程度。

1、Chipotle:用奥斯卡级动画片夺眼球

所以,大音希声,优质的营销不在于你品牌的声量有多大,不在于你的噱头有多足,而是在于你有多了解用户,通过直击内心的内容,引发情感共鸣互动,润物细无声般地注入品牌信息,让受众感受到品牌的温度和关怀,从而潜移默化地让受众接受品牌的传播诉求。

4重视头脑多于预算。小企业可能会有更多来自有限预算和资源的挑战,然而他们在创造幽默的市场营销上更有优势。大公司更加官僚主义,审批流程也更长,使得他们的市场营销很难做到灵活与前卫。

主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中,并以“良心食品”为口号,从食材采购到下厨烹煮,在每个环节都非常重视顾客的健康。

细致的切入角度

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