中国平煤神马集团为武钢、赌网址大全:鄂钢等精煤用户洗选的订制煤,就是专门给客户精准投放的专属订制产品

近日,集团与国家电投河南电力公司签订合同,摒弃了以前台阶式计价方式,转而采取以质计价方式,创新了销售模式。

今年一季度以来,煤炭市场供需关系发生微妙变化,中国平煤神马集团敏锐抓住调价机遇,积极与战略客户沟通协商,历史性地结束了煤价持续下跌势头,精煤等主要煤炭产品开始稳步提价,与年初相比,平煤神马集团精煤价格累计上涨幅度达10%以上,特别是进入5月份以来,平煤神马集团精煤客户需求计划比4月份明显增加,预计外销精煤量环比增长超过10万吨。面对当前激烈竞争的煤炭市场,平煤神马集团创新营销模式,构建大市场营销格局,建立了以市场为导向的区域价格形成机制,确保市场与价格快速对接。并在战略层次上深度调整产品结构,不断研发煤炭新产品,提高炼焦煤产量,实现了产品精准投放市场、科学合理销售,确保煤炭产品综合效益最大化。例如去年3月份以来,平煤神马集团成功开发出中硫肥精煤,开辟了煤炭转化增值的新路径,当年销售中硫肥精煤97万吨,成功转化电煤360多万吨,在当前国内动力煤市场持续萎缩的情况下,中硫肥精煤出现了产销两旺、供不应求的局面,截至目前已累计销售150万吨。(中国平煤神马集团供稿)

“当前必须以市场之手调节和引导生产,由单一煤炭产品生产商向煤炭产品综合服务提供商转变,精选细配,研发生命力强、附加值高的产品,精准投放,科学销售,实现煤炭产品综合效益最大化。”平煤股份副总经理、运销公司经理颜世文说。

自1955年建矿以来,“拥有优质焦煤、距缺煤省区近”曾是集团得天独厚的优势。“但去年下半年以来,华菱涟钢接手我们的煤炭,价格呈断崖式下跌。”运销公司湖南分公司敏锐察觉到这一变化背后的问题。集团来自两广、两湖地区的销售反馈不容乐观。对此,销售人员迅速跟进,深入生产车间,与用户一起找原因:原来,钢铁企业受成本影响,不愿一味吃“精粉”,要掺吃“粗粮”。

为了使新产品尽快得到用户认可,运销公司早在新产品开发阶段就着手向用户推销。他们适时向外部目标用户通报新产品开发情况、试用进度以及指标信息,同时邀请外部目标用户企业的配煤师、工程师等技术人员到开发、试用现场参观,给新产品提建议。

今年以来,受国家供给侧改革影响,煤矿企业按全年作业时间不超过276个工作日重新确定产能,国内煤炭行业减产幅度较大,一季度煤炭市场供需关系发生微妙变化。对此,运销公司经过充分的市场调研,敏锐抓住调价机遇,促使集团煤炭价格出现上扬。与年初相比,集团炼焦煤价格累计上涨幅度达12%,焦炭价格累计上涨近60%。

该集团有32对矿井,原煤质量相差较大。他们一一分析,扬长避短,物尽其用。例如,二矿庚组煤劣势是硫分高,优点在于黏结指数G值和胶质层厚度Y值比较好。“这在炼焦煤中是‘熊猫级’原料,可多年来,二矿煤作为电煤被烧掉了。”煤炭产品选配研发中心的负责人说。

“进入2016年,市场挤压是全方位的:下游市场全面大幅萎缩,国家要求煤炭去产能、去库存,社会环保压力大,集团内部数万名职工生计问题突出……”运销公司感到压力一阵大过一阵。

新品种煤的市场需求增加,各选煤厂每月开足马力生产,一改数月吃不饱的状态,一矿、二矿、六矿、吴寨矿等煤矿由去年底几乎要停产状态转入目前的正常生产状态。“下一步,我们将提高商品煤的综合价值,由单一的煤炭产品生产商向煤炭产品综合服务提供商转变,不仅要把煤卖出去,把款收回来,还要力争卖个好价钱。”颜世文说。

此外,集团焦炭销售也异常火爆,出现了供不应求的局面。近两个月,集团每月销售焦炭40多万吨,主要焦化企业全部满负荷生产,实现满产满销。

“只有充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,调整供给结构,让产品结构多元化,才能实现煤炭产品综合效益最大化。”李毛说。

为了更好对接客户需求,集团成立了以副总经理李毛为组长的煤炭产品选配研发领导小组和煤炭产品选配研发中心,全力打造品种多元、市场细分的产品超市。相继研发选配出焦精煤、肥煤、瘦精煤和高端动力煤、化工煤等新品种,目前煤炭品种达21个。

于是,运销公司牵头协调煤质处、铁路运输处、配煤中心以及相关生产矿、各洗煤厂、焦化厂,调整煤炭产品结构,生产市场所需产品。

经过市场推广,集团中硫肥精煤已在湖北、湖南、江西、广东等地的客户群中占据了重要位置,并在国内动力煤市场持续萎缩的情况下,出现了产销两旺、供不应求的局面,截至目前已累计销售150万吨。

未来,该集团将进一步加强煤焦、煤钢、煤电一体化等资本合作,市场供给“工具箱”将日益完善。

建“要啥产啥”的产品超市

“我们一次次通过快递公司向用户邮寄煤样,推销煤炭新产品。”运销公司精煤部唐军宏说。原来,中硫肥精煤产品开发成功后,运销公司向国内数家知名钢厂寄送煤样,请其进行试烧。

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